褚老四次造訪，云南首個沃柑規(guī)模種植者，為什么沒能實現(xiàn)一個億的小目標？

發(fā)布時間：

2020-06-01

概要：

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來自浙江省青田縣的林小波也算云南果樹界的紅人。

云南規(guī)模種植“沃柑”第一人，2012年建園，2014試掛果；2015年開始正式投產(chǎn)，畝產(chǎn)9000斤，每畝產(chǎn)值7萬元；2016年更上一層樓，畝產(chǎn)1.2萬斤，每畝產(chǎn)值9萬元……參觀者絡繹不絕，就連褚老爺子也先后登門造訪過4次。

“褚老幾乎每年春天都來，今年是3月15日過來的?！绷中〔ㄇ宄赜浀萌兆印?/section>

“褚老來主要想了解什么？”我問他。

“主要是他的品質(zhì)跟不上?！绷中〔ǜ嬖V我，褚老每次來都會帶幾個技術人員一起過來，找差距，找原因。他記得有次褚老跟技術人員說，“我不要你的產(chǎn)量，你要把效益搞出來?！蹦悄犟页然氐摹拔指獭币驗椤盎槨钡脑?，差果只賣3元/公斤。

“你有沒有跟他講主要是有什么原因？”我腦海里浮現(xiàn)兩人相談甚歡的畫面。

“沒有，我們也沒啥技術，他的技術團隊這么多人。”林小波應道。

他的性格是內(nèi)斂型的，包括后來我問肥藥種類時，他講到關鍵點時都是三緘其口的。不過他也透露，在云南種“沃柑”能否掙錢的關鍵是黃龍病的防控，而防控黃龍病的關鍵有兩點，一是好的種苗，二是木虱的防控。

雖然他從事柑橘行業(yè)的時間很短，但從他的園相和產(chǎn)品質(zhì)量可以判斷，他已經(jīng)有自己的一套方法。比如對柑橘產(chǎn)業(yè)的頭號殺手黃龍病的看法：“以前我對柑橘行業(yè)不了解，也害怕黃龍病，但是現(xiàn)在我的腦子里根本就沒有黃龍病，它威脅不到我。”

“你當時為什么會選擇種‘沃柑’？”與具體的技術細節(jié)相比，我更想了解林小波在種植之初的想法。跟見到效益之后的跟風者不同，第一個吃螃蟹的人需要超乎常人的膽識。

“我是2011年和幾位浙江老鄉(xiāng)一起在這里（云南永勝片角鄉(xiāng)熱河村）承包了800多畝地，本來計劃是要種葡萄的，但我又考慮到賓川的葡萄種植面積很大，擔心以后的市場問題。剛好當時有一個朋友跟我講，他在賓川嘗到一個不知道叫什么名字的柑橘很好吃。等到第二年春天我讓他帶我去實地品嘗，發(fā)現(xiàn)確實好吃，就覺得這個品種肯定有前途?！?/p>

為此，林小波和其他幾位計劃一起種“紅提”的浙江老鄉(xiāng)在品種選擇上產(chǎn)生了巨大的分歧，最后鬧到“分家”。林小波拿到200多畝地，第一批種下80畝的香橙砧木，到2013年春天，他以10元一根的價格買下賓川試種的3棵樹上的全部接穗，嫁接在已經(jīng)培養(yǎng)一年的香橙砧上……

“其他幾位種葡萄的老鄉(xiāng)現(xiàn)在怎么樣了？”我好奇地問道。浙江人在云南投資種植葡萄的人很多，但絕大多數(shù)在建水。

“其中有一位虧了2200萬元，現(xiàn)在人都不來了?！绷中〔▏@了口氣，接著說，“當初如果聽我的，他們就能賺錢了，至少不會虧?！?/p>

“你覺得除了品種選擇，他們的失敗還有其他原因嗎？”我在2016年來過一趟，那時他還種了十幾畝的‘紅提’，每畝地的產(chǎn)值也達到5萬元，只是因為葡萄太多費工，所以在2017年的時候，他挖掉葡萄，和剩余土地一起，全部改種“沃柑”。

“也有原因的，管理不到位，沒有做到親力親為。”林小波說。他把自己的200畝“沃柑”劃成6個區(qū)，一對夫妻負責30畝地的樹體管理，按每畝9000斤的產(chǎn)量標準，2700元的底薪，產(chǎn)量超出部分每斤再加0.35元。林小波自己負責安排工作和配藥。

“因為藥這個東西很關鍵?！彼麖娬{(diào)說。

“現(xiàn)在周邊發(fā)展了多少面積？”我這趟是從麗江往永勝走的，金沙江兩岸新發(fā)展了很多果樹，其中就有成片的“沃柑”。

“永勝和賓川兩個縣加起來起碼有五六萬畝，2016年和2017年這兩年發(fā)展得最快?！?/section>

“發(fā)展了這么多，你覺得以后的價格會不會往下走？”我明知故問。

“價格肯定會下來的?！绷中〔☉?，“包括前兩年也有很多來參觀的人問到這個問題，以后會不會賣不掉??？賣不掉怎么辦？但是我沒有這種顧慮，我認為只要你自己能種得好管得好，肯定都有人要的?！?/section>

“但還有效益的問題啊？”我追問道。

“成本價肯定不止的?！绷中〔ń榻B，他的肥料和農(nóng)藥都用得很高檔，每畝的藥肥成本就高達六七千元，再加上人工費、水電費和管理費用，一斤果的生產(chǎn)管理成本是1.5~1.6元。但與“沃柑”的主產(chǎn)區(qū)廣西相比，云南的品質(zhì)有明顯的優(yōu)勢，而且留樹期也長得多。所以，對他來說，“沃柑”依然是個能盈利的好品種。

云南的氣候優(yōu)勢我早已了然于胸，但凡事都有兩面性，所以我接著問：“你在這里投資農(nóng)業(yè)遇到最難的是什么事情？”

“缺水。這里不像我們浙江，挖下去都是水，這里1米以下全是白泥，水泥地一樣的?！绷中〔ㄕf，剛來的兩年是最困難的時期，沒有水源地，這也導致他最初幾年只種80畝“沃柑”的主要原因，“如果當初不缺水，200多畝地全部種上‘沃柑’，像去年和前年的價格，每年差不多可以賣到2000萬元?！?/section>

隨后幾年，林小波找到新的水源地，安裝了4臺水泵，兩級提水，才解決了缺水的瓶頸問題。

在水源地附近，他還建了一個小型的苗圃。他告訴我，因為擔心原來的接穗帶病毒，所以一直不敢育苗，直到2016年他從中國農(nóng)業(yè)科學院柑橘研究所拿到正規(guī)的接穗之后才開始育苗的，2017年只出圃了5萬株，2018年的出圃40萬株。

臨走的時候，我問他，“你覺得在云南搞農(nóng)業(yè)這么多年算是成功的嗎？”

林小波搖了搖頭，說：“不算成功?！?/p>

他搶到一個“爆款”，以80畝的初創(chuàng)面積養(yǎng)了200多畝的土地和一批工人，每年的投資回報率也高達70%左右，但與云南某苗木商在“沃柑”苗木上上億的收益相比，作為云南第一位規(guī)模種植、曾經(jīng)門庭若市的他來說，沒能及時在苗木上狠掙一筆，確實有種錯過“風口”的遺憾。

這種“遺憾”，也許就是現(xiàn)在此起彼伏的農(nóng)業(yè)投資浪潮的魅力所在。

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